添加收藏 | 联系我们欢迎访问河南

中部大宗商品交易中心

服务平台!

大宗商品行业现状及发展趋势 - 常见问题 - 中部大宗商品交易中心_中部大宗微交易 【中部大宗指定官网】

电话
二维码

常见问题

扫一扫下载
"中部大宗移动客户端"

大宗商品行业现状及发展趋势

时间:2016-07-06 11:16:06来源:

一、行业现状 

    

   截止于15年中旬。已知的全国32个省市637家交易场所(可能不止,现在更加的多),200多个品种700多个合约(不含权益类)。其中大部分都有白银产品类。每家交易所按照30-50家会员单位(远远不止)每家会员单位按照100家左右的代理商,也就是说全国各地有100万左右的代理商,每家代理商按照10-20人的员工计算,那么整个行业从业人员也达到1000-2000万人。这是一个及其庞大的市场,也是一个竞争非常充分的市场。

大宗商品从2004年国内刚刚萌芽,到2011年前后的野蛮式生长,甚至包括20122013各大交易所都如雨后春笋般纷纷成立。成为各个地区的摇钱树,在2014年的3.15曝光事件以及政府部门的大力整顿下,一大批的外盘,小盘子销声匿迹(现在存在的非常少),当然市场是永远不缺少冒险者,目前有很多交易中心拿着市政府批文,区政府批文等等非常之多做擦边球的平台还是不少的,但是目前来说市场已经开始迈入合规、有序、良性发展的情况,投资者经过这些年外盘和黑平台的洗礼,以及媒体曝光,对于市场已经有了很深的了解和教训。对于目前的运营规则也有了大致的了解,甚至有很多之前自己开户交易的人群目前已经自己做了代理商或者会员单位。投资者会原来月谨慎的选择那些有品牌,有责任,服务到位的交易所。关注投资者通电的交易所和会员单位,那么势必会出现关、停、转型、转行等。

 

二、行业现有的营销模式 

     目前市面上现有的营销模式都脱离不了获取资源---囤积资源---投资顾问跟进---客户升级---进行营销---达到成交目的。

     目前市场上所运用的营销工具层次不穷,电话、QQ、微信、电信、邮件、默默、博客、论坛、社区、百度推广、拦截客户等等,而且每一个工具都能够层次不穷,千变万化。总能够获取到客户资源,并进行开发达到成交目的。

 

三、会员的现状 

大部分会员目前都是以发展渠道为主,利润微薄,风险较大。开发渠道的成本较高。能带来的利润的代理商较少,代理商的忠诚度极低,因为每一个会员所给到的代理商的条件则都是不同的,交收的保证金也是不同的,那么就会出现同行对挖的现象。谁给的条件好,能让我赚更多的利润,那么就会去那边做。越来越意识到终端为王,能持续稳定盈利的会员不是很多。

会员的营销不能脱离一个范畴,采集收集资源---囤积资源---营销资源---维护资源。而绝大部分会员单位采集资源的水平极其低下。都是靠人工手打,囤积资源还是靠员工的笔记本记下,稍微好点的用表格记录,很容易丢失。营销资源根本就是打一枪换一个地方,打一枪换一个人。根本做不到系统性的营销和全方位营销,以及持续营销。(我们则是不同的)。维护资源都是靠分析师或者是业务员去维护,客户遇到为题都不知道找谁,都是推来推去,而员工甚至碰到一些问题瞬间就懵了。不知如何处理。

 

四、 代理商的现状

代理商分为两类:一类是有行业经验的,一类是从传统行业被开发过来的,这两者是完全不同的,有行业经验的稍微好点,对市场、产品以及营销模式有个大概的了解以及掌握,可以很快的从自身经验开始进行工作开展,但是对于传统行业跨界而来的代理商,完全是两眼一抹黑,只是被这个行业的利益所勾引,看到这个行业暴利而眼红,完全没有经验,以及对市场的判断和影响模式等等经验,凡事都要找渠道经理,大小问题都不能够解决,渠道经理也是疲于奔命,各种麻烦,各种抱怨,甚至受不了的辞职不做。

大部分的代理商没有持续稳定的盈利模式,完全是上级单位给出的一些建议去参考执行。但是却有个永不停止的动作,那就是不停的寻找手续费更低、返佣更高、返佣周期更短、信誉更好的会员单位座位合作伙伴,永远是吃着碗里看着锅里。及其功力,毫无一起做事,一起发展,一起赚钱的意识。而会员单位对代理商的约束能力很低,很多违规甚至违法的代理商比比皆是,但是会员单位还是不停的招募,给会员单位的品牌,甚至交易中心的品牌带来很大的伤害和影响。

代理商的日子也不好过,很多会员单位没有诚信,找各种理由拒绝返佣。场地费用和员工费用的压力很大,同行业竞争已经白热化,维护客户的水平比较低,管理水平低下,很难留住业绩优良的公司骨干和员工。

大部分公司还是以电销为主,市场口碑差,对投资顾问的单兵作战能力要求较高,因为电话销售遇见的客户开发起来周期较长,前期的生存压力较大,有些公司虽然说有所谓的网销部,但是实际上用的还是传统的营销模式,只是换了营销工具而已,倒闭的代理商随处可见,而能够持续稳定盈利的代理商也是极其稀少的,其中大部分都是有自己获取资源的渠道或者是使用所谓的情销,但是这样会比较考究员工的能力。大部分使用的还是人海战术,想着人多了我肯能能够挖取到客户,但是这样一来,业绩会非常的不稳定,客户基数小,欺负非常大,优点像是装运气的感觉。

管理难度大,招人难,大部分公司都有出现过招到人之后,培训,培训成熟之后员工又会离职,用人成本很高,而且很难留住人,为了留住人或者是人才而绞尽脑汁。这就是目前代理商所经受的困境。

  

五、发展的趋势

    

目前市场上交易所一般都是做市商的形式去发展,但是随着市场的规范发展,做市商的交易模式越来越走下坡路,所以很多交易所都在面临着转型,并且在会员资格的审核上面更加的眼里起来,越来越有制度。虽然伴随着转型,需要舍弃掉下面一大批能够创造利润的会员单位以及下面的代理商。必须要致力于行业的规范以及从业人员的资质培养。众多的交易所目前也都在纷纷的关闭或者转型。而那些合规经营,注重资质培养的交易所必然或屹立不倒、脱颖而出。

会员单位发展的趋势,代理商的功能弱化,分销渠道完全以分公司或者是营业部的形式出现,手续费一降再降。开户流程一再简化。电话营销、关系营销将会没落。互联网+金融的模式才是出路。手里有大批资源的将会崛起,用流程化对接客户将会更受市场欢迎,注重品牌的将会越做越强,当今人海战术必将被淘汰,互联网技术和互联网思维的理念才是以后各大会员单位竞争的核心,那个跟投资者互动,投资者愿意帮你,谁最了解投资者的需求,谁就得天下。否则你终将被市场所淘汰。


关键字词:中部大宗微交易,微交易招商,微交易加盟,中部大宗官网
中部大宗微交易公众号